Press "Enter" to skip to content

From Impossible to Invevitable Kitap Tanıtımı

Predictable Revenue kitap tanıtımını yaptığımı Aaron Ross ve Quora yazılarını incelediğim Jason Lemkin’in beraber yazdığı From Impossible to Inevitable kitabı 11 Şubat’ta satışa çıktı. Hemen alıp okuduğum bu kitap hem kendi şirketimiz Dalf için çok faydalı olacak gibi gözüküyor hem de girişimciler ve çalışanlar için çok faydalı olacaktır. Çünkü kitapta girişimciliğin en başından en ileriki noktalarına kadar yazarların şahsi tecrübelerinden anlatımlar bulabiliyorsunuz. Kitaptan bazı özetler şöyle:

  • Daha önce birçok sözünü duyduğumuz product/market fit olayını gerçekleştirmek için fikirler sunuyor. İlk önemli adım belli başlı bir pazarı hedeflemek ve ele geçirmek, ondan sonra ilerlemeye devam etmek. Belli başlı pazar derken niş (niche) kelimesi kullanılıyor ve o nişte işe yarayan bir ürününüz varsa o nişi ele geçirdikten sonra büyüyebilirsiniz.  Ürün ile pazarı ele geçirmek şu manaya geliyor, sizin ürününüz pazarda zorunlu mu değil mi? Yani ürününüz olsa da olur mu yoksa o ürünsüz müşteriniz zor anlar geçirir mi?
  • Gerçek büyümenin sinyali şudur, tanıdığımadınız yerlerden size tahmin edilebilir şekilde müşteri geliyor. Tanımadığınız yerlerden müşteri gelmesi insanların ürünlerinizi sizin için değil de kendileri için alması manasına geliyor. Tahmin edilebilir bir şekilde gelmesi ise sizin bu müşterilerin nereden geldiğini bilmek ise, o kanala daha fazla yoğunlaşmanızı sağlar.
  • Müşteri memnuniyeti satış ve pazarlama gibi bir departman olmalı ve amacı olağan müşterilerden daha fazla kazanç sağlamak olmalı. Pazarlama müşteri adayları getirir, satış müşteri getirir. Bu iki departmanın başarısı getirdikleri müşteri adayları ve müşteriler çerçevesinde oluyor. Müşteri memnuniyeti departmanının başarısı da olağan müşterileri ne kadarını tutmalari ve ne kadar ilave gelir getirmeleri ile alakalıdır.
  • Satış gücü olsun, müşteri memnuniyeti departmanı olsun, bu departmanlarda %0 oranında istifa olmalı ve belki yıllık %10 oranında performans temelli işten çıkma olabilir. Echosign firmasında (Jason Lemkin’in kurduğu şirket) 1 Milyon dolardan 50 Milyon dolara giderken hiçbir satış temsilcisi işi bırakmamış çünkü hepsi hem para kazanıyorlarmış hem de mutlularmış. Eğer şirkette çok fazla işten çıkma varsa, sorun şirket yöneticilerindedir.
  • Yazılım ürünü satan bir firmanın en önemli ölçüsü olası gelir oluşturma potansiyeli. Mesela önümüzdeki ay için 1 Milyon TL’lik potansiyel kazanç varken, ondan sonraki ay 1.1 Milyon TL’lik potansiyel kazanç olursa, bu %10 büyüme demektir. Bunlar yıl içinde satışa ortalamaya göre dönerler ama bazı aylar fazla bazı aylar az olur. Halbuki gelir potansiyeli arttıkça zaten satışa dönüşlerde zamanla aynı oranda artacaktır.
  • Kitaptaki en önemli noktalardan birisi de masada para bırakmamaya yönelik çünkü büyümek için sattığınız ürün başına gelirinizi arttırmanız lâzım. Mesela 5 Milyon liralık bir gelir için, 50 TL’lik ürünlerden 100,000 tane satmanız lâzım ama 50,000 TL’lik ürünlerden 100 tane satmanız yeterli oluyor. Onun için mümkün oldukça fiyatınız arttırın ve eğer ürününüz gerçekten iyiyse, 1 lira veren 2 lira da verir ve 2 lira veren 5 lira da verebilir.
  • Tahmin edilebilir gelir arttırımı ile ilgili olan en önemli şey eğer bir şey düzgün olarak çalışıyorsa, onun üzerine iyice yoğunlaşın çünkü bir daha yoğunlaşacak bir şey bulmama ihtimali var.

Kitapta yukarıdaki konunların dışında iş hayatı ile ilgili olarak (sadece girişimciler için değil, çalışanlar için de) bir sürü gerçek hayattan alınmış dersler var. Mesela işte sıkılıyorsanız bu yöneticinizin suçu olduğu gibi aynı zamanda sizin de suçunuz gibi.

Kitabın Türkçesi şu anda yok ve yakın zamanda olmaz gibime geliyor. Onun için artık İngilizcesi ile idare edeceğiz :)

İyi okumalar ve okuduklarınızı tatbik etmeler!

Comments are closed.